Gestão de Pré-Venda

Compreenda todo o funcionamento da área de pré-venda, utilize as ferramentas, dinâmicas e metodologias para a boa prática de execução de atividades. Estruture processos, conduza, prepare e acompanhe colaboradores para todos os desafios da área.

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Módulos do Curso

1. Seja Bem-Vindo
2. Tipos de Cliente
3. Conhecendo a Venda Complexa
4. Os Papéis na Decisão de Compra
5. As Necessidades dos Clientes
6. O que é Pré-Venda?
7. As atribuições da Pré-Venda
1. Processos Comerciais
2. Mapeamento de Processos
3. Funil de Pré-Venda
1. O que é ICP?
2. Como definir o ICP?
3. Como Utilizar a Ferramenta - Matriz de Perfil de Cliente
4. Modelos de Qualificação
5. Qualificação por perfil X Qualificação por maturidade
6. Lead Scoring
1. Como estabelecer as metas da Pré-Venda
2. Qual deve ser o tamanho da minha equipe?
3. Calculadora de Metas
1. Perfil Ideal de Um Pré-Vendedor
2. Como Criar uma Vaga Atrativa
3. Triagem
4. Entrevistando o Candidato
5. A importância de contratar corretamente
6. Definindo Perfil de Curva A e de Curva B
7. Definindo Perfil de Curva A e de Curva B
8. Avaliação Além da Entrevista
9. Alinhamento de Expectativas
1. Contratei, e Agora?
2. Recepção dos Novos Pré-Vendedores
3. Plano de Onboarding e Rampeamento
4. Clareza dos Objetivos e Marcos Importantes
5. A Importância de Metrificar Separadamente
6. Práticas de Treinamento
7. Dominando a rotina da Pré-Venda
8. Métodos de Aprendizagem
9. Ongoing
10. Comunicação de Engajamento
11. Papo Profissa com Raphael Gimenes
12. O que é um Playbook de Pré-venda
13. A Importância dos Indicadores
14. Indicadores de Base na Pré-Venda
15. Faça um Diagnóstico da Operação
16. Feedbacks Efetivos
17. A importância da Comunicação
18. Pontos de Contatos
19. A Importância de Estabelecer uma Rotina Saudável
1. Abordagem Consultiva
2. Perguntas de Situação
3. Perguntas de Problema
4. Perguntas de Implicação
5. Perguntas de Necessidade
6. Princípio da Autoridade
7. Principío do Compromisso e Coerência
8. Princípio da Escassez
9. Princípio da Aprovação Social
10. Princípio da Reciprocidade

Sobre o curso:

Grátis
57 aulas
6 horas de conteúdo de vídeo

Objetivo do curso:

Proporcionar novos conhecimentos, desenvolver e aperfeiçoar as competências gerenciais (técnicas e comportamentais) com o intuito de qualificar interessados para que sejam capazes de construir e gerir um time de alta performance na geração de leads e vendas, dentro de empresas competitivas.

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Depoimentos

Excelente curso

André Cantarino

Estou começando uma operação de SDR na empresa em que trabalho e este curso foi muito importante para me dar um norte de como implantar a operação do 0, super recomendo!!!

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Bem completo, conteúdo importante para a Gestão de Pré-vendas, com certeza vai contribuir muito para o crescimento profissional.

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