Certificação em BDR

Torne-se um BDR de alta performance! Aprenda sobre prospecção ativa, Cold Call 1.0 e 2.0, cadência de e-mails e touchpoints, processos de qualificação e frameworks e se torne um profissional altamente qualificado e valorizado no mercado.

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Seja bem-vindo!

Com uma abordagem prática e baseada em casos reais, o curso oferece a você a oportunidade de desenvolver suas habilidades de vendas e se tornar profissionais altamente qualificados e valorizados no mercado. Se você está procurando uma maneira de se destacar em sua carreira de vendas, o curso de BDR é a escolha certa para você.

Currículo do Curso

1. Abertura
2. Aula 01 - Introdução a Certificação em BDR
3. Aula 02 - O papel e as responsabilidades de um BDR
4. AULA 03 - Fundamentos do Sales Development
5. Aula 04 - O caminho para o sucesso de um BDR
1. Introdução
2. Aula 01: Modelos de Prospecção Ativa
3. Aula 02: Quando fazer Outbound
4. Aula Bônus: LDR, BDR e SDR
5. Aula 03: Diferença de Inbound e Outbound
1. Aula 01: O que é ICP
2. Aula 02: Como traçar o ICP
1. Aula 01: O que é a Matriz de Nicho
2. Aula 02: Estudo de Mercado
3. Aula 03: Construindo a sua Matriz de Nicho
4. Modelo de Matriz de Nicho
1. Aula 01: Como construir sua primeira lista
2. Aula 02: Construindo sua lista de CNAE
3. Aula 03: Construindo sua lista por LinkedIn
4. Aula 04: Construindo a sua lista pelo Google
5. Aula 05: Alternativas criativas para construir e enriquecer outros tipos de listas
6. Aula Bônus: Searching e Buscador de Contatos do Exact Spotter
1. Aula 01: Funciona quando você sabe fazer
2. Aula 02: Quando usar a Cold Call 1.0
3. Aula 03: Preparação para ligação
4. Aula 04: Estrutura da Cold Call 1.0
1. Aula 01: Como passar pelo gatekeeper?
2. Aula 02: Como fazer uma ligação de "Somos um FIT"
3. Aula 03: O decisor atender. E agora?
4. Aula Bônus: Como passar pelo gatekeeper
1. Aula 01: O que é a Cold Call 2.0
2. Aula 02: Matriz de Nicho nos e-mails e a personalização da comunicação
3. Aula 03: Construção da sua cadência de e-mails e touchpoints
1. Aula 01: Metodologia AIDA
2. Aula 02: Modelos de Template 01
3. Aula 03: Modelos de Template 02
4. Aula 04: Modelos de Template 03
5. Aula 05: Modelos de Template 04
1. Aula 01: Funil de Consciência de Compra aplicado à Cold Call 2.0
2. Aula 02: Tipos de retorno de e-mail e como lidas com eles
3. Aula 03: Estrutura de entrada para Retorno Negativo
4. Aula 04: Estrutura de entrada para Retorno Neutro
5. Aula 05: Estrutura de entrada para retorno positivo
6. Aula 06: Estrutura de entrada par direcionamento
1. Aula 01: Como funciona o LinkedIn
2. Aula 02: Criando uma lista no LinkedIn
3. Aula 03: Modelos de mensagem - Invite e Pós-invite
4. Aula 04: Como trabalhar a conversa no LinkedIn e conseguir um contato telefônico
5. Aula 05: Início de uma conversa após retorno
1. Aula 01: O que é e como iniciar o processo de Qualificação
2. Aula 02: Estudo de pré-call
3. Aula 03: Estrutura de Qualificação
1. Aula 01: O que é Spin Selling - Dores implícitas e explícitas
2. Aula 02: Perguntas de Situação
3. Aula 03: Perguntas de Problema
4. Aula 04: Perguntas de Implicação
5. Aula 05: Perguntas de Necessidade de Solução
1. Aula 01: O que são Frameworks e quando usar
2. Aula 02: BANT
3. Aula 03: GPCTBA-CI
1. Aula 01: Ouvir é diferente de Escutar
2. Aula 02: Quais perfil comportamentais existem
3. Aula 03: O gato
4. Aula 04:O lobo
5. Aula 05: A águia
6. Aula 06: O tubarão
1. Aula 01: Resumo da Conversa
2. Aula 02: Como gerar urgência
3. Aula 03: Como fazer uma passagem concisa
4. Aula 04: O que é ser consultivo
1. Aula 01: Organização e blocos de agenda
2. Aula 02: Como construir uma experiência incrível em um telefone
3. Aula 03: Você é seu maior inimigo
4. Fechamento

About this course

Grátis
74 aulas
5 horas de conteúdo de vídeo

Depoimentos

Gratidão e Reconhecimento

Vinícius Reis Leite

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Queria expressar minha gratidão à Academia Exact pelo incrível curso de BDR que acabei de concluir. Foi uma jornada de aprendizado intensa e enriquecedora. O conteúdo do curso é realmente excelente, proporcionando uma compreensão abrangente e prática do universo dos BDRs. Os instrutores demonstraram um profundo conhecimento e uma habilidade excepcional em transmitir as informações de forma clara e envolvente. Estou saindo deste curso com uma bagagem valiosa que certamente contribuirá para o meu crescimento profissional. Muito obrigado à equipe da Academia Exact pelo empenho e dedicação em oferecer uma experiência de aprendizado tão enriquecedora. Mal posso esperar para aplicar esses conhecimentos na prática 😁👍

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Curso de Alta Qualidade!

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Excelentes táticas e técnicas para todo o processo de vendas, principalmente desde o início do contato com o lead. Foi muito importante para mim ter realizado esse curso, muito obrigado!

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Conteúdo rico e muito bem estruturado.

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O melhor

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Fiquei muito satisfeita com o curso, pois me ajudou muito na área em que estou trabalhando e enriqueceu meus conhecimentos. Achei excelente o contexto, os vídeos, muito acessível e profissional.

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Aprender coisas novas, e que você pode por em prática no seu dia a dia é muito gratificante

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